Návrh stratégie obchodnej spolupráce s čínskym podnikom   

Obchodovať s Čínou zvažujú (alebo zvažovali) určite mnohí podnikatelia. Diskusie sprevádzajú otázky či prevládajú výhody alebo nevýhody budúceho obchodu, ako a kde nájsť spoľahlivú čínsku firmu, ako zarobiť a neprerobiť, ako vlastne realizovať celú obchodnú operáciu.

Cez vlastné poznatky, skúsenosti našich klientov a prípadové štúdie úspešných zahraničných firiem navrhneme obchodnú stratégiu a jednotlivé kroky projektu pre:  

pre EXPORTÉROV do Číny: 

• zhodnotenie silných a slabých stránok firmy a výrobku na čínskom trhu, výskyt a veľkosť príležitostí a rizík, aká je konkurenčná situácia;

• akú zvoliť formu vstupu na trh (priamy export, založenie reprezentačnej kancelárie, nájdenie čínskeho agenta, spolupráca s čínskou zahranično-obchodnou firmou, predaj know-how...);

• môžete vytvoriť spoločnú firmu s  obchodným partnerom v Číne, ktorý bude zodpovedať za distribúciu a predaj. Dobrý partner by mal poznať miestne podnikateľské prostredie, mať vybudované personálne a obchodné siete, musí tiež byť oboznámený s byrokraciou a zákonmi. Založenie vlastnej pobočky v Číne a priama distribúcia je často drahší a nie vždy úspešnejší variant.

• investičná stratégia s cieľom vybudovať vlastnú výrobnú prevádzku. Čoraz viac zahraničných firiem uprednostňuje práve takúto formu. Legislatíva dovoľuje založiť veľkoobchodnú či maloobchodnú sieť predajní, možno úplne odkúpiť čínske obchodné podniky alebo kapitálovo do nich vstúpiť.

• ako vybrať vhodného obchodného partnera, získanie a overenie informácií o partnerovi;

• príprava zmluvných podmienok obchodnej spolupráce;

• vzhľadom na rôznorodosť čínskej ekonomiky, regionálne rozdiely, jazykové problémy a byrokraciu, export do Číny vyžaduje dôkladný výskum trhu. Dodržiavať dovozné predpisy, poznať miestny trh, nadväzovať spoluprácu so skúsenými  distribútormi a nie s náhodne vybratými agentmi, zvyšuje pravdepodobnosť úspechu.

pre IMPORTÉROV z Číny:

• akú zvoliť formu dovozu z Číny, ktorá záleží na tom, či chcete spraviť jednorazový biznis alebo dovážať tovar pravidelne. Ďalej, o aký výrobok sa jedná a či je nutné kontrolovať tovar pred expedíciou. Rozhodnúť sa môžete pre priamy dovoz, založenie reprezentačnej kancelárie, nájdenie čínskeho agenta. Spolupracovať môžete s čínskou zahranično-obchodnou firmou, alebo si môžete založiť vlastnú obchodnú firmu.

• ako vybrať vhodného obchodného partnera, získanie a overenie informácií o partnerovi. 

• projektový návrh outsourcingu výrobkov a služieb. Zistíme aké sú výrobné a mzdové náklady v čínskych regiónoch. Ak vidíte významnú úsporu, presuňte celú alebo časť výroby na čínsky trh. Predtým odporúčame vykonať u potenciálnych dodávateľov inšpekciu výrobných závodov, audit manažérskeho systému a výrobných podmienok.

• príprava zmluvných podmienok obchodnej spolupráce.